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如何打造產(chǎn)業(yè)園區(qū)獨特的賣點？

產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商無疑需要強力的USP(獨特的賣點)，很多缺乏賣點的園區(qū)做起來蹩手蹩腳，不是項目沒賣點，鮮有人光顧，就是園區(qū)缺特點，人們興興而來、掃興而去。

一、產(chǎn)業(yè)園招商既看產(chǎn)業(yè)定位又看資源整合能力當優(yōu)惠政策趨于雷同，由此帶來的成本節(jié)省對于企業(yè)來說只能算是基本配置，服務所帶來的綜合成本節(jié)省和發(fā)展機會才是產(chǎn)業(yè)園區(qū)間拉開差距的關鍵。通過后端的服務來促進招商，實現(xiàn)留商、養(yǎng)商，以終為始，做活園區(qū)，才是園區(qū)服務時代的發(fā)展邏輯。只有那些善于整合各路資源服務的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，招商才會更為順利。所以產(chǎn)業(yè)園招商必須要建立一套完整的、可持續(xù)的招商方案。

大部分企業(yè)遷徙意愿是較低的，遷徙有兩個動力，一是原有的營商環(huán)境對其發(fā)展形成制約;二是在新的區(qū)域，能更好地發(fā)展，產(chǎn)業(yè)集聚是一個很大的吸引力。

產(chǎn)業(yè)有自己的生態(tài)鏈，產(chǎn)業(yè)落地是一個天時、地利與人和的有機結(jié)合。招商不能贏家通吃，需要有清楚的產(chǎn)業(yè)定位，誰適合自己，自己能把什么產(chǎn)業(yè)扶持起來，這是問題的出發(fā)點。將有限的資源重點分配給關鍵的招商對象可以達到事半功倍的效果。

二、孵化器是產(chǎn)業(yè)園的未來給孵化器多加一分耐心給別人機會，就是擴大自己的舞臺。有一項統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明：有孵化器扶持的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，其成功率會提高5—7倍。對于園區(qū)而言，可以把閑置的載體和一些低效率的載體有機整合，符合孵化服務，形成有層次的招商。

三、配套一個領先的創(chuàng)新管理機制制定有競爭力的招商方案產(chǎn)業(yè)園要提高創(chuàng)新力，可以從創(chuàng)新原點、對創(chuàng)新主體的服務、創(chuàng)新終端的創(chuàng)新激勵，優(yōu)化創(chuàng)新能力等方面，形成一套管理機制與執(zhí)行機制的互動。

招商重點不在側(cè)重價格優(yōu)惠，而是構造價值體系，注重企業(yè)放量發(fā)展。一個創(chuàng)新管理機制的設計，其本質(zhì)是價值體系塑造。在價值體系沒有出現(xiàn)之前，價格獎勵是最簡單的行動路線。創(chuàng)新管理機制不僅關注技術創(chuàng)新帶來的增量，還關注企業(yè)對沖帶來的群體增量。

四、產(chǎn)業(yè)集群效應加特色運營產(chǎn)業(yè)園的建設運營就是要形成產(chǎn)業(yè)集群，并形成良好的產(chǎn)業(yè)鏈，這樣才會帶來可觀的社會經(jīng)濟效益。

園區(qū)規(guī)劃的核心產(chǎn)業(yè)、重點產(chǎn)業(yè)分別是什么?你匯聚的是什么產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)?產(chǎn)業(yè)鏈對國家或行業(yè)有什么特殊意義?區(qū)域的產(chǎn)業(yè)基礎、產(chǎn)業(yè)資源與產(chǎn)業(yè)環(huán)境如何?產(chǎn)業(yè)鏈聚集了哪些行業(yè)龍頭企業(yè)?區(qū)域在科研、人才、資金、信息等方面具備什么樣的優(yōu)勢與保障?

上述的任何一方面內(nèi)容都可以提升為園區(qū)的USP。對于文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園，如果區(qū)域具有特定的社會文化背景與歷史人文傳統(tǒng)，那么也就具備了文化產(chǎn)業(yè)集群的特定基礎，USP也比較好形成。

客觀地講，目前，國內(nèi)很多產(chǎn)業(yè)園區(qū)的營運模式基本相仿，多數(shù)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)項目的建設營運模式更加簡單，基本上是傳統(tǒng)地產(chǎn)模式的翻版與沿襲，不外乎再加上一些公共服務內(nèi)容(概念)，當然有些產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)商正在探索具有深度和持續(xù)性發(fā)展的模式，但眼下真正創(chuàng)造出行業(yè)標桿式的營運模式的項目可以說是鳳毛麟角。

一旦哪家建設運營商，或者哪個產(chǎn)業(yè)園項目在某一營運層面或某一局部實現(xiàn)突破和創(chuàng)新，獨特的賣點隨之而來。