欧美日韩国产va另类_日本少妇XXX做受_亚洲国产精品无码久久SM_国产在线高清不卡免费播放_亚洲av无码天堂一区二区三区

? ? ? 推銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)的最低層次，“在不知道誰(shuí)有需求的情況下，挨個(gè)去問(wèn)”。對(duì)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商來(lái)說(shuō)，基本是以失敗告終的。如果你對(duì)產(chǎn)業(yè)不了解，需求不了解，行業(yè)無(wú)見(jiàn)解，基本功不扎實(shí)，吃閉門(mén)羹是必然的事。

二、注重“短平快”，營(yíng)銷(xiāo)手段功利化

? ? ? 如果要急于求成，想“短平快”式的撈錢(qián)，建議不要做產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)。產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)商需要有一定的行業(yè)背景，深知這個(gè)行業(yè)的發(fā)展瓶頸和問(wèn)題，要有一定的擔(dān)當(dāng)和責(zé)任。試想，一個(gè)企業(yè)把自己的“全部身家性命”投資到你的園區(qū)，這需要多大勇氣，需要經(jīng)過(guò)多長(zhǎng)時(shí)間的反復(fù)調(diào)研、考察和思考，有多少賬需要算的清清楚楚?

? ? ? 產(chǎn)業(yè)招商不是賣(mài)快消品，講個(gè)情面就買(mǎi)一個(gè)。因此，產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商急于求成是不可取的，更是不現(xiàn)實(shí)的。產(chǎn)業(yè)園在什么都不具備的情況之下，靠搞兩次推介會(huì)，幾個(gè)活動(dòng)就要“撈金”的想法，是非常不現(xiàn)實(shí)的。另外，除招商推介會(huì)、論壇、峰會(huì)等形式外，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商還可以贊助或帶頭創(chuàng)建行業(yè)協(xié)會(huì)、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，搞一些聯(lián)誼會(huì)、沙龍、專(zhuān)家講座、抱團(tuán)外出考察等活動(dòng)，在對(duì)目標(biāo)企業(yè)提供幫助的同時(shí)宣傳和擴(kuò)大項(xiàng)目影響力。

? ? ? 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商也可以利用其自身的資源優(yōu)勢(shì)和整合能力，幫助協(xié)會(huì)、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟內(nèi)企業(yè)的解決一些“融資、生產(chǎn)、招工”等方面的問(wèn)題，讓大家產(chǎn)生信賴(lài)感，做到潛移默化，為招商做充足有效的鋪墊。

三、強(qiáng)調(diào)賣(mài)產(chǎn)品、重形式，不重產(chǎn)業(yè)環(huán)境、生產(chǎn)要素

? ? ? ?目前，很多產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商有的是搞住宅、搞商業(yè)或者是該行業(yè)內(nèi)的企業(yè)轉(zhuǎn)型而來(lái)，搞住宅和商業(yè)地產(chǎn)的以前很多是采取全盤(pán)代理出去的做法，現(xiàn)在做產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)后，也想采取這種辦法。結(jié)果有些開(kāi)發(fā)商，產(chǎn)品很漂亮，園林很漂亮，但恰恰基本功能滿足不了。
?
? ? ? 這是一件非常要命的事，因?yàn)槟愕男麄骱椭攸c(diǎn)已經(jīng)與企業(yè)的目標(biāo)需求南轅北轍。企業(yè)要搬遷，動(dòng)輒投資上百萬(wàn)、上千萬(wàn)甚至上億元，不僅僅是要塊地，要幾棟廠房，而更關(guān)注的是企業(yè)能否活下去?能否發(fā)展得更好更快?所以，你的產(chǎn)品對(duì)招商來(lái)說(shuō)不是最核心的問(wèn)題，產(chǎn)業(yè)環(huán)境、生產(chǎn)要素保障、園區(qū)運(yùn)營(yíng)模式和理念、政府和園區(qū)提供的服務(wù)平臺(tái)才是企業(yè)最關(guān)心最核心的問(wèn)題。

四、重招商，不重服務(wù)

? ? ? 大部分開(kāi)發(fā)商先把企業(yè)招進(jìn)來(lái)，服務(wù)這一塊一直比較薄弱。產(chǎn)業(yè)服務(wù)這一部分，這幾年可能還不是很明顯，未來(lái)十年、二十年，將是一個(gè)非常大的盈利點(diǎn)，如果開(kāi)發(fā)商能做好，第一很容易打造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，第二將來(lái)整體園區(qū)的品質(zhì)和企業(yè)成長(zhǎng)速度，都將和產(chǎn)業(yè)服務(wù)非常有關(guān)系。

? ? ? 產(chǎn)業(yè)園區(qū)只有拓展服務(wù)領(lǐng)域，提高服務(wù)的針對(duì)性和差異性，在做好招工、辦證(照)、征地等傳統(tǒng)內(nèi)容上的服務(wù)工作的同時(shí)，做好融資、技術(shù)、管理、政策等深層意義上的服務(wù)工作，努力提高服務(wù)的內(nèi)涵性、權(quán)威性、有效性，才能吸引企業(yè)入駐，提高招商引資的成功率。

五、招商次序與節(jié)奏沒(méi)有把握好

? ? ? 與其它行業(yè)的招商一樣，園區(qū)招商工作一定要注重龍頭企業(yè)的帶動(dòng)效應(yīng)，做到“抓住了頭，找到了根”，就能夠?yàn)楹罄m(xù)的招商打開(kāi)局面。我們看到很多園區(qū)在招商過(guò)程中，沒(méi)有注重招商次序和節(jié)奏的把握，在前期引進(jìn)了大量的重復(fù)性強(qiáng)，規(guī)模普遍偏小的企業(yè)，這樣在園區(qū)發(fā)展過(guò)程中，依靠企業(yè)間的自然優(yōu)勝劣汰來(lái)優(yōu)化招商對(duì)象，就必然要經(jīng)歷一個(gè)較長(zhǎng)的過(guò)程，而且可能喪失發(fā)展中的機(jī)會(huì)。

? ? ? ?科學(xué)的做法應(yīng)該是在招商定位的指引下，集中精力先做好龍頭產(chǎn)業(yè)、龍頭企業(yè)的招商工作，并在發(fā)展過(guò)程中注重與龍頭企業(yè)相配套的供應(yīng)商、服務(wù)商、相關(guān)產(chǎn)業(yè)、相關(guān)活動(dòng)企業(yè)的引入，并運(yùn)用發(fā)展的眼光不斷促成產(chǎn)業(yè)的升級(jí)換代，這樣才能真正實(shí)現(xiàn)招商工作的良性循環(huán)。

六、照搬房地產(chǎn)與其他園區(qū)的經(jīng)驗(yàn)

? ? ? ?一個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商成功必須走自己的路，任何園區(qū)在做招商成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)時(shí)，往往都是“事后諸葛亮”，我們無(wú)法獲悉一個(gè)園區(qū)到底如何招商才一定會(huì)成功，但可以導(dǎo)致一個(gè)園區(qū)要想成功招商必須做些什么，我們不能單純的模仿別人的經(jīng)驗(yàn)，而應(yīng)該加上自己對(duì)市場(chǎng)的觀察、思考和策劃，要帶有自己特色的東西，只有這樣才能保證成功。

? ? ? ?另外，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)，目前也存在兩個(gè)極端。要么一個(gè)宣傳不做，強(qiáng)調(diào)一對(duì)一的銷(xiāo)售;要么就是按照賣(mài)房子、賣(mài)鋪?zhàn)拥哪且惶?，通過(guò)廣告轟炸進(jìn)行“守株待兔”式坐銷(xiāo)。這兩種情況，似乎都有道理，但都是極端錯(cuò)誤的。

? ? ? ?產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)不宣傳不行，但按照住宅、商業(yè)地產(chǎn)的模式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，則花錢(qián)不見(jiàn)效也是“鐵板釘釘”的事。問(wèn)題出在哪里呢?就在于工業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)傳播有其獨(dú)特性，與住宅商鋪寫(xiě)字樓差異很大。沒(méi)有弄清楚工業(yè)地產(chǎn)傳播特性而照搬經(jīng)驗(yàn)主義，自然也要出問(wèn)題。

七、重視傳統(tǒng)宣傳手段,忽視新型平臺(tái)的傳播和精準(zhǔn)深度傳播

? ? ? ?時(shí)代在變，觀念必須變，手段要更新，切忌固步自封?，F(xiàn)在已進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代、微信時(shí)代和精準(zhǔn)傳播時(shí)代，宣傳手段必須要?jiǎng)?chuàng)新。目前，傳統(tǒng)的報(bào)紙、電視效果已呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)。產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中，不建議在報(bào)紙、電視宣傳上采取廣告形式，而是采取新聞報(bào)道形式。

? ? ? 除此之外，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)宣傳務(wù)必重視新型平臺(tái)的傳播和深度精準(zhǔn)傳播。充分利用微博、博客、網(wǎng)絡(luò)、論壇、微信、百度百科等。網(wǎng)絡(luò)是項(xiàng)目傳播信息、客戶獲取信息最快最直接的通道；也是項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)成本和客戶獲取信息成本最低的通道；還是項(xiàng)目展示方式最全面最豐富的通道；更是客戶尋求工業(yè)物業(yè)最優(yōu)先的行為選擇。

? ? ? 因此，重視網(wǎng)絡(luò)的宣傳非常重要，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)傳播費(fèi)用較低，只要運(yùn)作的好，可以形成鋪天蓋地式營(yíng)銷(xiāo)；甚至網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)的好，還可以引發(fā)全國(guó)其它媒體關(guān)注，形成全國(guó)影響力，起到四兩拔千斤的功效。

?
? ? ? 成功的招商營(yíng)銷(xiāo)是產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展的關(guān)鍵，特別是在目前招商資源有限，園區(qū)間競(jìng)爭(zhēng)激烈的背景下，如何在招商營(yíng)銷(xiāo)的工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，持續(xù)改進(jìn)，形成招商營(yíng)銷(xiāo)的差異化競(jìng)爭(zhēng)才是最終取勝的關(guān)鍵。